文/心靈牧場

因為信息差的原因，有些廠家欺騙客戶不懂，以高利潤的價格銷售產(chǎn)品，這無疑是“殺雞取卵”的銷售方式，客戶最終了解實際價格后，會毫不猶豫地選擇“不再合作”，廠家因此而“丟失”客戶，孰不知“開拓一個新客戶，要比維護一個老客戶難五倍！”，這種銷售方式，可能單次獲利不菲，但并不具備可持續(xù)性。

一個廠家在競爭激烈的商海中，要想保持經(jīng)久不衰，一定是擁有一批忠實的、緊緊追隨的客戶群體，是以龐大的“客戶基數(shù)”為生存之本，而不是以“追求暴利”為發(fā)展之道?！爱a(chǎn)品價格”與“銷售量”存在這樣的統(tǒng)計學(xué)關(guān)系：產(chǎn)品價格每增加一個單位，銷售量就會減少一個單位；產(chǎn)品價格每減少一個單位，銷售量就會增加一個單位。相比之下，后一種方式，更易獲得客戶擁躉。

任何一款產(chǎn)品的生命周期大致有：初試期、成長期、成熟期、衰退期等。初試期，即產(chǎn)品經(jīng)研發(fā)、打樣、試點，剛剛投放市場；成長期，即產(chǎn)品經(jīng)少量投放市場以后，受到用戶的好評，開始呈現(xiàn)快速增長的勢頭；成熟期，產(chǎn)品普遍被市場認可，并被大量安裝使用，同時出現(xiàn)多家競爭對手之間互相追趕，技術(shù)已趨于成熟；衰退期，產(chǎn)品已出現(xiàn)性價比更高的“替代品”，或淪為不太追求質(zhì)量的易耗品，沒有核心的技術(shù)門檻，可能面臨淘汰。

產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，其價格就會存在一定的波動性。初試期，最新開發(fā)的廠家需通過“客戶需求反饋”、“功能設(shè)計籌劃”、“技術(shù)路線裁定”、“打樣品設(shè)計與完善”、“應(yīng)用場景反饋數(shù)據(jù)”、“產(chǎn)品投放改良”等一系列研發(fā)過程，最終才能產(chǎn)品定型，而上述各環(huán)節(jié)的研發(fā)費用需要分攤進成本，且市場需求量不大，故產(chǎn)品價格較高。當(dāng)產(chǎn)品進入成長期、成熟期后，其前期的研發(fā)費用已基本分攤完畢，市場需求量也在逐步增長，各競爭廠家也競相出現(xiàn)，產(chǎn)品價格信息在逐步透明化，“信息差”也越趨變小，這時還想墨守陳規(guī)，始終抱著起初的高利潤價格不降，最終只能漸漸丟失市場占有率。

政治經(jīng)濟學(xué)中闡述，產(chǎn)品價格由生產(chǎn)該款產(chǎn)品所需要的“社會必要勞動時間”決定，并在短期內(nèi)受供求關(guān)系影響，圍繞“產(chǎn)品價值”波動。所以，當(dāng)某款產(chǎn)品處于“成熟期”時，廠家應(yīng)當(dāng)考慮降低價格，以擴大市場占有率，銷售量增加后，就可以通過對工業(yè)制造進行技術(shù)升級，讓“生產(chǎn)必要時間”低于“社會必要勞動時間”，那么該款產(chǎn)品的生產(chǎn)成本就更具市場競爭力，且批量生產(chǎn)所需要的“邊際成本”也會降低，這就是產(chǎn)品的最終可持續(xù)性利潤，也是任何想可持續(xù)發(fā)展的工廠所應(yīng)當(dāng)追求的獲利方式。