文/心靈牧場

最近，跟一個交安行業(yè)的老前輩—王總聊天。

談到隨著大基建時代的落幕，整個交安行業(yè)都受到不同程度的影響，原來“爆棚式”的市場容量一去不復返，項目在逐漸減少，已不足以養(yǎng)活現(xiàn)在存量的交安設(shè)施公司，“僧多粥少”，必然哄搶，好不容易出現(xiàn)一個“付款方式”好的項目，大家為了存活，都會拼命降價、參與競爭，最后竟成了“食之無味、扔之可惜”的雞肋項目。

很多交安設(shè)施公司，都選擇“觀望”、“躺平”， 保守經(jīng)營，祈求能維持現(xiàn)狀，“做了，找死；不做，等死！”因為，有些項目可能就是“坑”，搞得不好，就搭進去了。而不做，工人都閑著，最后也是死路一條，所以大家都很迷茫。

王總是個越戰(zhàn)老兵，退伍后，就一直從事交安行業(yè)，已有幾十年的經(jīng)營經(jīng)驗。

關(guān)于對現(xiàn)狀的看法，他跟我講了一個軍事案例，很有啟發(fā)。

他說：“1978年，我做為新兵被調(diào)去參加“對越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)”，屬于“叢林戰(zhàn)”，越南人提前設(shè)了埋伏，趴樹頂、躲地坑，到處放“黑槍”、打伏擊，我們初入?yún)擦謶?zhàn)，熱帶雨林環(huán)境，極為不熟悉，可以說，作戰(zhàn)條件，對我們解放軍來說極為不利。”

“我們班長跟我說，聽到槍聲，大家就沖鋒，在奔跑中，判斷敵人方位，掩護自己，殲滅敵人！千萬別因為害怕，而趴著不動！沖鋒的時候，肯定會有犧牲，但存活的概率要遠高于趴著不動的，因為你不動，很容就被瞄準了，必死無疑！只有在沖鋒中，才能殺出一條血路！”

他接著說：“躺平?jīng)]有出路，只會必死無疑！只有沖鋒陷陣，不斷激勵自己，在項目參與中，實時修正公司經(jīng)營策略，總結(jié)得失，根據(jù)市場特征，拿出應(yīng)對的創(chuàng)新辦法，才能存活！一個生命力頑強的企業(yè)，不一定是現(xiàn)時多么優(yōu)秀的企業(yè)，卻一定是從不妥協(xié)，在參與中求突破，及時修正來適應(yīng)環(huán)境的企業(yè)！”

我深有感悟，王總的公司能在交安行業(yè)存活二十多年，是有道理的！